bbc模式是什么意思，bbc電子商務模式介紹

〇 跨境進口B2B政策現狀

有數據顯示，目前跨境電商占外貿進出口的比重大約是17%，其中90%都是B2B模式，我國各類跨境平臺企業已超5000家，2015年跨境進口保稅總體規模176億元。據商務部測算2016年我國跨境電商交易規模將從2008年的0.8萬億元增長到 6.5萬億元，占整個外貿規模的19%，年均增速近30%。

2010-2017年我國跨境電商進出口結構圖

2016年國務院常務會議提到“跨境電商”的發展，商務部部長助理張驥指出：“B2B是主體，B2C是補充。真正要走強的是B2B，所以跨境電商要重點發展B2B，這符合我國外貿穩增長、調結構的需要，也有利于降低監管的成本，提高通關的效率?！?。新政之后，雖然得到1年的政策緩沖期，但進口B2C企業明顯受到政策沖擊。比起碎片化的B2C，政府更加青睞具有規模效應的B2B。

據易觀智庫的監測數據，2015年中國跨境進口電商零售交易規模達到2063.8億元，比2014年增長60%，高于電商行業平均增長率——傳統電商的增長率正在逐年放緩，2015年中國在線網購增長率為37%，。數量龐大的跨境進口主體數據反映出跨境進口電商的主體位置。國家扶持跨境B2B行業主要基于宏觀層面的考慮。一方面，跨境進口B2B相比起灰色地帶的B2C更能帶動進口稅收收入；另一方面，政府能夠有效地整頓進口電商市場，在迎合消費模式轉變的前提下，把控進口商品的質量，清理市場蠻橫發展帶來假冒偽劣的負面影響。

盡管跨境B2B的發展有政策扶持，但不管是B2B還是B2C都離不開消費者終端市場這一目標群體。

〇 小B端的力量

進口B2B從采購到物流，可以說上游的鋪設都是為下游平臺賣家鋪墊，為終端消費者服務?？缇尺M口B2B面向的小B端是主體市場的活躍群體，他們生于互聯網時代，互聯網打破勞動力和創造力的束縛，社會每一個個體都可以成長為小B。對進口電商市場產生強烈的螞蟻效應，有著顛覆性的力量。

〇 C端市場的助力

根據艾瑞咨詢的資料顯示，在2015年中國人的海淘消費增長了38.5%，達到9000億人民幣?？襄a數字咨詢給出的“2016中國數字消費者調查報告”提到，有五分之一的數字消費者會選擇跨境電商購物，一二線城市的海淘的的購物人群占比超出全國均值4-5個百分點。

跨境進口B2B電商獲利于C端，還利于C端。雖然并非直接接觸終端消費者，但卻與終端的消費模式、商品偏好和受眾心理緊密聯系。上游進口供應電商通過研究終端消費者的需求變化，制定商品策略，為分銷B端考慮市場商品走向，縱向打通從供應鏈到終端的服務體系，以達到雙贏局面。

〇跨境匯合點優化平臺的戰略布局，針對B/C端用戶的體驗信息交互，提出用戶信息機制的調整。

跨境匯合點作為一家跨境進口B2B平臺，在B/C端用戶體驗這方面相當重視。收集用戶體驗一方面有助于分析市場走向，另一方面有利于檢測的健康時尚的品牌理念是否達到理想的傳播率。

跨境匯合點認為進口B2B不應局限于B端分銷，C端的用戶體驗和反應會是市場變化的重要導向。企業準備向下游打造供應端、B端賣家、終端消費者的良性環閉圈，建立分銷商社群和精英社群，主要用于分享行業咨詢、活動發布和收集用戶反饋，避免因信息不透明帶來的服務混亂，傳達商品反饋信息，消化賣家、消費者的不良用戶體驗，隨時優化平臺系統和調整商品策略。

迎合消費者信任心理，完善采購供應鏈機制。消費者更偏向有上游供應鏈的賣家，認為供應鏈意味著專業的采購、穩定的貨源和正規的渠道。都說上層建筑反作用于經濟基礎，跨境匯合點認為良好的上游供應根基能最大化地帶動下游的分銷銷售量和終端用戶的口碑傳播，因此不斷優化海外供應鏈是平臺根本戰略，其中包括采購和物流運輸供應鏈?？缇矪2B市場有政策的指向引導，跨境進口B2B企業面對市場的整頓，重視終端零售會是企業優化自身結構、調整發展策略的重要信息來源。未來的供應平臺、B端分銷商和終端消費者的三方合作能否找到生存之道，我們拭目以待。

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